De DISC-analyse: meer dan een kleurtje

Persoonlijkheidstesten zoals DISC worden al jaren ingezet om communicatie en samenwerking te verbeteren. Toch zijn er altijd critici die deze methodes afdoen als pseudowetenschap, vergelijkbaar met een horoscoop. Ze beweren dat DISC niet wetenschappelijk gevalideerd is en dus nutteloos. Maar laten we eerlijk zijn: als DISC echt zo waardeloos zou zijn, waarom hebben wereldwijd miljoenen mensen een DISC-analyse ingevuld? Zou het echt zo zijn dat al deze mensen blindelings een zinloze test volgen?

DISC is geen hokje, het is een tool

Een veelvoorkomend misverstand over DISC is dat het mensen in een vast profiel duwt: “Ik ben nou eenmaal blauw, dus ik ben zo.” Dit is simpelweg onjuist. DISC gaat over gedrag in een specifieke context. Niemand is puur één kleur; bepaalde gedragingen komen in specifieke situaties sterker naar voren. Vul je DISC bijvoorbeeld in met je werk in gedachten, dan laat het zien welke gedragsbehoeften jij in die setting hebt. En ja, je drijfveren spelen hier ook een rol in. DISC is dus een hulpmiddel om communicatie en samenwerking te verbeteren, geen star etiket waar je nooit meer van afkomt.

Wetenschap of praktijk?

Tegenstanders van DISC stellen vaak dat het niet wetenschappelijk genoeg is. Maar is iets minder waardevol omdat het niet volledig binnen de academische kaders valt? Moeten we neerkijken op een model dat wereldwijd wordt toegepast in bedrijven, onderwijsinstellingen en andere organisaties? De realiteit is dat DISC keer op keer zijn waarde bewijst in de praktijk.

Het juiste gebruik van DISC

Een terechte kritiek is dat mensen DISC soms verkeerd gebruiken. En dat klopt. Als een slechte coach ooit heeft beweerd dat iemand ‘rood’ of ‘blauw’ is en dat daar niets aan te veranderen valt, dan is dat een onjuiste interpretatie van DISC. Maar dat betekent niet dat DISC zelf onzin is; het betekent simpelweg dat sommige mensen het verkeerd toepassen. Net zoals een slecht uitgevoerde medische behandeling niet betekent dat geneeskunde onzin is.

Conclusie

Kritisch kijken naar DISC is prima, maar laten we wel eerlijk blijven. Het vergelijken met een horoscoop en het volledig afserveren als prutswerk doet geen recht aan de praktijk. DISC is een krachtig instrument als het op de juiste manier wordt gebruikt: als een hulpmiddel voor beter begrip van gedrag en communicatie. Misschien is het tijd om de discussie te verplaatsen naar hoe we DISC op een verantwoorde manier kunnen inzetten in plaats van het zonder nuance te verwerpen.

Hoe Train IT Now B.V. kan helpen

Train IT Now biedt een uitgebreide DISC-analyse aan, inclusief een persoonlijke rapportage. Dit pakket bestaat uit een gedetailleerd DISC-rapport en een persoonlijke sessie van twee uur met een ervaren DISC-coach. Tijdens deze sessie krijg je inzicht in je unieke gedragsstijl volgens het DISC-model (Dominantie, Invloed, Stabiliteit en Consciëntie). De coach bespreekt je resultaten, past deze toe op jouw specifieke situatie en geeft praktische tips om je sterke punten te benutten en uitdagingen te overwinnen. Deze analyse is geschikt voor individuen, teams en professionals die hun communicatie, samenwerking en prestaties willen verbeteren. Na aankoop ontvang je binnen 2 werkdagen toegang tot het assessment en wordt de rapportagesessie gepland op een tijdstip dat jou het beste uitkomt.

Lees meer hierover op de volgende link: Klik hier

Over André Wilbrink (Salesexpert en Coach), auteur van deze blog

André Wilbrink is een ervaren salesprofessional en coach met een missie: bedrijven en mensen helpen groeien door sales opnieuw te definiëren. Voor André draait het allemaal om authenticiteit, openheid en kwetsbaarheid. Met meer dan 15 jaar ervaring in sales en accountmanagement helpt hij bedrijven en professionals groeien door effectieve en persoonlijke salesstrategieën. Zijn kracht ligt in het opbouwen van duurzame relaties en het begrijpen van koopgedrag.

Als oprichter van Vendite Consultancy helpt André organisaties hun commerciële kracht te versterken met een mix van strategische salesoptimalisatie & leiderschapsontwikkeling, training en  coaching, waarbij hij methodieken zoals DISC- en Drijfverenanalyse inzet.  Hiermee helpt hij professionals inzicht te krijgen in hun eigen communicatiestijl en die van hun klanten, wat leidt tot betere interacties en succesvollere verkoopgesprekken. Daarnaast speelde hij bij zijn opdrachtgevers een belangrijke rol in business development en recruitmentoptimalisatie.

Zijn coaching-stijl is praktisch, resultaatgericht en gebaseerd op openheid en persoonlijke groei. André gelooft dat succes in sales voortkomt uit authenticiteit en effectieve communicatie. Met zijn energie en strategisch inzicht blijft hij bedrijven en professionals begeleiden naar blijvend succes.